Wallix signe avec Axailan afin d’étendre son réseau de partenaires en région

WALLIX signe avec Axailan afin d’étendre son réseau de partenaires en région

Paris - le 15 juin 2010 - Wallix, éditeur de solutions logicielles de gestion des risques liés à l’accès aux infrastructures informatiques critiques, annonce la signature d’un contrat de partenariat avec Axailan.

Créée en 2005, Axailan est une société de services spécialisée dans la sécurité des réseaux et des systèmes d’information. Implanté près de Saintes en Charente Maritime et à Toulouse, cet intégrateur couvre une bonne partie du Sud Ouest de la France.

En août 2009, Wallix a fait le choix de passer à un modèle de vente indirecte et s’est d’abord concentrée sur le développement de partenariats en Ile de France. Proposant trois niveaux de partenariat (Bronze, Silver et Gold) correspondant à différents niveaux de certification, les offres présentes au catalogue de l’éditeur ont remporté un franc succès auprès des intégrateurs spécialistes de la sécurité des réseaux et des systèmes d’information. Aujourd’hui, fort d’une dizaine de partenaires intégrateurs sur la région parisienne, Wallix lance, depuis le début du 2ème trimestre 2010 une opération de recrutement afin d’étoffer son réseau de distribution en région.

«Certains partenaires avec lesquels nous travaillons sur Paris possèdent des filiales dans toute la France. Cela nous a permis de nous appuyer sur eux pour décrocher des contrats avec des entreprises implantées en région et qui désiraient passer par un acteur local.» commente Alexandre Lachgar, Channel Manager France chez Wallix.

La volonté de Wallix est aujourd’hui d’aller plus loin et de recruter au moins deux intégrateurs régionaux par grands secteurs géographiques (Nord, grand Ouest, Sud Ouest, Sud, Grand Est, Sud Est, Centre France). L’objectif étant d’avoir une réelle présence locale pour pouvoir adresser le marché des entreprises et des organisations publiques implantées en région.

«Nos produits, du fait de leur positionnement innovant, ont toujours été bien reçus par nos partenaires et la signature d’un contrat avec Axailan vient encore une fois confirmer la légitimité de nos offres.» précise Alexandre Lachgar.

Constatant le fort intérêt de certains intégrateurs pour les produits AdminBastion et LogBox, l’éditeur pense aujourd’hui à ajouter un quatrième niveau de certification (Platinum) à son offre afin de mieux faire correspondre les avantages offerts par Wallix aux engagements pris par certains partenaires.

«L’objectif n’est pas de signer des contrats avec tous les revendeurs de solutions de sécurité informatique mais bien de privilégier les partenariats ciblés avec des intégrateurs à forte valeur ajoutée» conclut Alexandre Lachgar.

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wallix.fr

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