Ingénieur Commercial Sédentaire
REF : ICS/RH
Rôle :
Le rôle de Commercial Sédentaire chez Wallix est une fonction stratégique qui se positionne entre le marketing et les ventes. Le Commercial Sédentaire est responsable de la création et du suivi d’opportunités commerciales . Il assure la gestion des demandes provenant des activités de marketing, et permet la génération de leads et prospection de comptes spécifiques.
Responsabilités :
- Qualifier les demandes entrantes provenant des activités de génération de leads, des visites du site Web et mettre en place un plan de prospection proactivement sur des comptes / partenaires ciblés :
• qualifier efficacement les opportunités
• organiser des webex
• prendre des rendez-vous pour les commerciaux/ avant-ventes
- Supporter les activités événementielles (salons et séminaires)
• ciblage et invitation desprospects
• suivi des leads commerciaux associés
- En collaboration directe avec les commerciaux et suivant leur délégation, vous assurez l'animation de comptes listés, envoi et suivi des propositions, suivi de l'action commerciale et du closing, avec l'objectif de développer notre CA ainsi que la satisfaction et la fidélisation de nos clients.
- Vous mettez à jour ou vous vous assurez dela mise-à-jour par les commerciaux de notre outil de CRM en entrant les activités et les informations sur les clients et leurs besoins
- Vous assurez le reporting du suivi global des leads auprès des commerciaux et de votre hiérarchie notamment lors de la réunion commerciale
- Vous développez une connaissance approfondie des solutions informatiques Wallix (hardware, software et service) adaptées au marché des entreprises.
Capacités et expérience souhaitées
Autonome et pugnace, à l'aise dans le contact téléphonique, votre qualité d'écoute, votre sens du service et des responsabilités, votre compréhension de l'offre Wallix vous permettent d'appréhender les besoins de nos prospects et clients. Au delà d'un bon esprit d'analyse, d'une gestion des priorités, le goût du travail en équipe, la ténacité, la motivation et votre rigueur administrative sont autant d'atouts pour réussir à ce poste.
Bon niveau d’anglais nécessaire
Une expérience de deux ans dans un poste équivalent dans le secteur IT est un plus.
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